Vendere online è un’opportunità sempre più accessibile, ma scegliere la piattaforma giusta può fare la differenza tra il successo e il fallimento.
Amazon e TikTok Shop sono due marketplace con modelli di business molto diversi, ciascuno con vantaggi e svantaggi in termini di costi, visibilità e strategia di marketing.
Amazon è sinonimo di affidabilità e volume di vendite elevato, ma con commissioni alte, costi pubblicitari in crescita e spese logistiche considerevoli.
TikTok Shop, invece, permette ai venditori di sfruttare il potere del marketing virale e degli affiliati, con costi iniziali più bassi, ma un forte investimento in collaborazioni con influencer.
Di seguito, analizziamo le differenze di costo principali, fornendo un quadro chiaro per chi sta valutando su quale piattaforma vendere.
Confronto dettagliato dei costi Amazon vs Tiktok Shop
Analisi dettagliata delle differenze di costo
Commissioni di referral: Amazon è più caro
- Amazon applica una commissione sul venduto tra il 6% e il 45%, a seconda della categoria. La media per la maggior parte dei prodotti è intorno al 15%. Ad esempio, un giocattolo da $20 pagherà circa $3 di commissione.
- TikTok Shop, invece, ha commissioni più basse (5% – 8%), che per lo stesso giocattolo si tradurrebbero in $1.20 di commissione.
Conclusione: TikTok Shop è più vantaggioso per i venditori con margini ridotti, grazie alle commissioni
più basse.
2. Abbonamento mensile: TikTok Shop è gratuito
- Su Amazon, i venditori devono pagare un abbonamento mensile di $39.99 per accedere al Piano Professionale. Questo costo è fisso, indipendentemente dal numero di vendite effettuate.
- TikTok Shop non richiede alcun costo di abbonamento, permettendo a nuovi venditori di testare la piattaforma senza investimenti iniziali.
Conclusione: TikTok Shop offre un accesso più economico e meno rischioso per chi sta iniziando.
3. Logistica: TikTok Shop ha costi più bassi nei paesi in cui c’è il Fullfilment by Tik Tok
- Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ha costi variabili basati su peso e dimensioni. Ad esempio, per un giocattolo leggero, il costo di logistica si aggira intorno a $3.50 per unità.
- TikTok Shop, invece, utilizza una commissione logistica percentuale, tipicamente tra 1.8% e 2.8% del prezzo di vendita. Per un giocattolo da $20, il costo sarebbe solo $0.36.
Conclusione: TikTok Shop ha costi di spedizione e gestione più bassi, soprattutto per prodotti leggeri e a
basso costo.
4. Costi pubblicitari: Amazon è più costoso
- Amazon utilizza PPC (Pay-Per-Click) per la pubblicità. Il costo delle campagne dipende dalla competizione sulle parole chiave ed è spesso molto alto, assorbendo fino al 30% delle vendite.
- TikTok Shop si basa su due modelli:
– GMV Max Ads, un sistema pubblicitario ancora in fase di sviluppo.
– Marketing con affiliati e influencer, che ricevono una commissione sulle vendite generate.
Molti venditori riportano un ROI di 2x-3x su TikTok Shop, contro un ritorno più basso su Amazon a causa della saturazione del mercato.
Conclusione: TikTok Shop offre un’alternativa più economica alla pubblicità PPC di Amazon, ma richiede di investire in collaborazioni con affiliati.
5. Altri costi: Amazon ha più spese nascoste
- Amazon include numerosi costi accessori, come:
– Costi di stoccaggio per i prodotti non venduti.
– Costi di reso e rimozione degli articoli invenduti.
– Stoccaggio a lungo termine, che aumenta con il tempo.
- TikTok Shop, invece, è più semplice e applica solo una tariffa del 20% della commissione di referral sui resi e una commissione discrezionale per gli Affiliate Tik Toker ( 10-20%).
Conclusione: Amazon ha costi accessori più complessi e spesso imprevedibili, mentre TikTok Shop è più trasparente.
Amazon vs TikTok Shop: Quale conviene di più?
Conclusione: Amazon o TikTok Shop?
– TikTok Shop è più conveniente per chi cerca costi bassi e marketing virale, ma richiede un impegno attivo con affiliati e influencer per ottenere visibilità.
– Amazon è ideale per venditori affermati che cercano una piattaforma scalabile, ma le commissioni, la pubblicità e la logistica possono erodere i profitti.
– TikTok Shop è perfetto per testare nuovi prodotti e vendere a un pubblico giovane.
– Amazon è migliore per chi vuole costruire un business solido e duraturo nel lungo termine.
